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Les 5@7, conférences et formations à ne pas manquer en novembre 2017

Photo: Cathryn Lavery

Voici une liste très partielle d’activités pour le mois à venir qui pourraient vous intéresser comme travailleur autonome. N’hésitez pas à participer!

Nous vous rappelons que participer à des conférences, formations ou activités de réseautage est un moyen efficace de développer ses contacts et accroître son rayonnement tout en augmentant ses compétences. Participez en grand nombre !

Nous publierons chaque mois une liste d’événements susceptibles de vous intéresser. Si vous connaissez des organisations ou événements qui devraient y apparaître, n’hésitez pas à nous écrire pour nous le faire savoir.

01/11/2017
Montréal
Jeune Chambre de Commerce de Montréal (JCCM)
Séance d’orientation #2

02/11/2017
Montréal
Technologies Web & Logiciels Libres à Montréal
Atelier : comment choisir son infrastructure Web ?

07/11/2017
Montréal
Jeune Chambre de Commerce de Montréal (JCCM)
6@8 Leaders d’ici

08/11/2017
Montréal
Chambre de commerce du Montréal métropolitain (CCMM)
Développer l’art du réseautage intelligent et payant

10/11/2017
Laval
Affaires et développement québécois (AEDQ)
Interagir comme un pro sur LinkedIn

14/11/2017
Montréal

Montréal

Laval
Réseau des gens d’affaires du Québec (RGAQ)
Propulseurs d’affaires : L’importance du réseautage !

15/11/2017
Québec
Réseau des femmes d’affaires du Quebec (RFAQ)
Finances et affaires au féminin

Ste-Adèle
Réseau des femmes d’affaires du Quebec (RFAQ)
Formation : Optimisez vos impôts

16/11/2017
Montréal
Jeune Chambre de Commerce de Montréal (JCCM)
Réseau Jeunes Entrepreneurs

Webinaire
Réseau des gens d’affaires du Québec (RGAQ)
L’expérience client, quel est ton secret? – Leurs secrets?

17/11/2017
Lachine

01/11/2017
Montréal
Jeune Chambre de Commerce de Montréal (JCCM)
Séance d’orientation #2

21/11/2017
Blainville
Réseau des gens d’affaires du Québec (RGAQ)
Fiscalité – Tout savoir sur la fiscalité

22/11/2017
Montréal
Chambre de commerce du Montréal métropolitain (CCMM)
Renseignements fiscaux pour les travailleurs autonomes : partez du bon pied!

24/11/2017
Ste-Thérèse

30/11/2017
Montréal

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Comment l’assurance-emploi peut vous aider comme pigiste?

Un travailleur autonome est une entreprise. Il n’a donc à la base aucune protection sociale autre que celle qu’il aura pris le temps de se construire. La tolérance au risque est très variable pour chaque personne et évolue dans le temps. Vous devrez donc au cours de votre carrière, si ce n’est déjà fait, constituer un filet de sécurité afin de vous assurer qu’un imprévu vous fasse tout perdre vos acquis.

Parmi les avantages du statut de salarié, il y aura ce cadre législatif qui protégera une partie de ses revenus advenant une maladie ou une perte d’employabilité; dans bien des cas, il travaillera dans des conditions négociées et conventionnées qui lui fourniront une protection plus adéquate et de meilleures assurances pour garantir des entrées d’argent en cas de pépins.

En tant que travailleurs autonomes, vous devrez donc construire cette protection pour vos revenus. Vous aurez la responsabilité de vous blinder à la hauteur de vos besoins professionnels et familiaux, de votre tolérance aux risques, de votre capacité de payer et de vos objectifs de vie. Mais tôt ou tard, vous aurez à rencontrer un conseiller qui vous guidera parmi les différentes offres adaptées à votre situation de travailleur autonome, proposées par les assureurs: assurance-vie, assurance-invalidité, assurance-maladie grave, assurance-responsabilité, assurance-santé (en complément ou en remplacement de l’assurance gouvernementale), etc. Chaque compagnie d’assurances y va de ses offres.

Dans la panoplie d’outils pour vous aider à créer cette protection personnelle, il y a quelques programmes gouvernementaux, dont celui offert par l’assurance-emploi qui contient certaines prestations spéciales adaptées aux travailleurs autonomes. Même s’il s’agit d’une couverture partielle, ces prestations constituent néanmoins une très bonne base pour votre propre filet de sécurité personnelle (et familiale).

Les prestations spéciales dans le cadre de l’assurance-emploi

Au Canada, les travailleurs autonomes ont accès à certaines prestations spéciales: prestations de maternité (pour femmes enceintes ou venant d’accoucher), prestations parentales (pour parents d’un enfant nouveau-né ou adopté), prestations de maladie (pour personne incapable de travailler suite à une maladie ou une blessure), prestations de compassion (pour soutenir les travailleurs devant accompagner une personne qui risque de mourir), et prestations pour parents d’enfants gravement malades (soutien aux parents qui doivent d’occuper d’enfants malades).

Il est à noter qu’au Québec, les travailleurs autonomes n’ont pas accès aux prestations de maternité et parentales de l’assurance-emploi qui sont déjà couverts par le Régime québécois d’assurance parentale auquel ils peuvent s’inscrire. Nous reviendrons dans un futur billet sur ce programme québécois.

Les cotisations

Bien évidemment, cette assurance n’est pas gratuite. Le principe de cotisation est calqué sur celui appliqué aux travailleurs salariés. En effet, les cotisations sont équivalentes à ce que paient les employés, soit 1,65$ pour chaque tranche de 100$ de revenus (calcul 2017). Quant aux travailleurs autonomes du Québec, ces cotisations sont calculées à 1,27$ (par tranche de 100$) dû à leur participation au programme québécois pour certaines dispositions de la couverture.
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L’inscription

L’inscription au programme est volontaire. Elle se fait directement en ligne via Mon dossier Service Canada. Vous devez d’abord ouvrir un dossier auprès de Service Canada, puis une fois cette procédure terminée, vous n’aurez qu’à vous rendre dans la section Assurance-emploi pour travailleurs autonomes pour effectuer votre inscription.

Si vous n’avez jamais ouvert de dossier auprès de Service Canada, comptez une dizaine de jours pour recevoir les codes d’accès et les mots de passe nécessaires pour accéder à votre dossier personnel.

Guide

Vous pouvez accéder à plus d’informations à partir de ce guide construit sur le mode d’une Foire aux questions, à cette page: Prestations spéciales de l’assurance-emploi pour les travailleurs autonome.

Enfin…

N’oubliez pas que des assurances, ce ne sont pas que des dépenses, mais bien une façon de créer un cadre de travail plus sécuritaire et moins anxiogène pour vous et les membres de votre famille. Faites vos calculs, faites vos recherches, et n’hésitez pas à consulter des spécialistes pour vous guider.

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Bien gérer ses mots de passe (vidéo)

succo / Pixabay

Le sujet est omniprésent. Les médias en parlent souvent, les sites spécialisés en parlent souvent, nous vous le rappelons souvent. Pourtant, il faut toujours sans cesse le répéter. « Vingt fois sur le métier remettez votre ouvrage… » disait Boileau. Alors, allons-y une autre fois. Tous les utilisateurs d’internet doivent impérativement apprendre à bien gérer leurs mots de passe. Les travailleurs autonomes, dont une grande partie de leur vie professionnelle dépend de leurs ordinateurs et des documents éparpillés dans le cloud, doivent adopter des méthodes sécuritaires et efficaces pour gérer leurs mots de passe.

Comptes bancaires, médias sociaux, services en lignes. Vous avez des dizaines d’identifiants à gérer et tout autant de mots de passe. Ces mots de passe sont là pour vous protéger. Donc il faut apprendre à s’en occuper comme il le faut. En 2017, il est impardonnable d’utiliser le même mot de passe sur tous les sites que vous fréquentez.. Surtout si le mot de passe est 12345678. Vous riez! Malheureusement, il y en a encore des tonnes qui le font. Négliger de bien gérer ses mots de passe, c’est comme partir en vacances en laissant la clé dans la porte.

Pour bien illustrer le problème, nous vous présentons ce court vidéo produit par le journal Le Monde, faisant le tour de la question. Regardez bien, vous vous reconnaîtrez peut-être.

Les gestionnaires de mots de passe

Dans un mode idéal, la manière la plus sécurisée de conserver tous vos mots de passe serait de les inscrire dans votre mémoire. Mais la mémoire est une faculté qui oublie, dit l’adage. Compte tenu de la complexité des mots de passe sécuritaire (lettres et chiffres, majuscules et minuscules plus quelques caractères spéciaux), il est nettement plus simple de se tourner vers des applications de gestion de mots de passe, comme le rappelle le vidéo. Gestionnaires qui vous aideront à générer les mots de passe sécuritaires pour chacun des sites qui en réclament un, et qui feront office de mémoire, d’organisateur et de coffre-fort.

Ceux qui sont suggérés dans cette vidéo sont parmi les plus fiables et les plus populaires. Si vous n’utilisez pas encore un de ces gestionnaires, nous vous recommandons d’en faire l’essai. Il y aura certes une courbe d’apprentissage nécessaire pour changer vos habitudes, mais une fois les mots de passe bien intégrés dans l’outil, et votre nouvelle habitude bien établie, vous ne pourrez plus vous en passer. Votre vie d’internaute sera plus nettement sécuritaire et plus simple.

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Ça coûte cher des pigistes, c’est normal et c’est très bien ainsi


Bureau de pigiste

L’autre jour, je parlais avec un ami pigiste. Il me racontait cette mauvaise anecdote, entendue des millions de fois en différentes versions. Un client mettait en doute son tarif horaire: « Pourquoi je te payerais 80$/h, si je ne payais que 40$/h mon employé qui faisait le même travail pour moi l’an dernier? Et il était très bon. Es-tu vraiment 2 fois meilleur que lui? »

Mon ami était resté sans voix. Et il avait conclu, sans doute avec raison, que les relations ne commençaient vraiment pas sur d’assez bonnes bases pour que ça vaille la peine de continuer avec ce client. Il a même suggéré à ce client de réembaucher son ancien employé pour voir si cela lui coûterait vraiment moins cher.

Vous avez peut-être déjà vécu ce genre de situation. Sans trop savoir comment répondre. Et sans trop savoir si, en fait, votre tarification était juste ou non.

Dans la vie de tout pigiste, la question de sa valeur reste toujours une question épineuse. « Mon travail vaut-il ce que je charge? » Et à cette question, la réponse doit toujours être claire: OUI. Sinon, vous ouvrez la porte à des négociations qui pourraient être douloureuses.

Pour les pigistes qui sont en panne d’arguments ou pour les offreurs de contrats qui se posent encore la question, voici une petite explication pourquoi un (ou une) pigiste ça coûte cher (e) et c’est très bien ainsi.

  1. Tout d’abord, il y a la compétence et l’expérience. Le tarif doit représenter en tout premier lieu la qualité de la prestation de service qui sera offert par le pigiste ainsi que le niveau d’expérience du prestataire. C’est la raison pour laquelle, en général, un ou une pigiste novice coûtera moins cher(e) que les pigistes plus expérimentés. L’expérience, ça se paie.

    Mais attention, ce n’est pas parce que le taux horaire du pigiste expérimenté est plus élevé que sa facture globale sera obligatoirement plus élevée. Les pigistes expérimentés pourront souvent livrer le mandat en moins de temps qu’une personne moins expérimentée. Si la qualité et l’expérience ont un prix, elles ont aussi de multiples avantages.
  2. Les vacances. Toute entreprise devra provisionner le coût des vacances de ses employés. Selon les contrats de travail qu’elle aura signés, il lui coûtera 4%, 6%,8% ou même 10% en frais de vacances. Dans sa facturation générale, l’entreprise aura donc prévu ajouter des montants pour couvrir cette dépense.

    Pour les pigistes… c’est pareil. Ils devront prévoir un montant pour leurs propres vacances, dans les mêmes proportions qu’une entreprise avec ses employés, selon les objectifs de carrière et de vie qu’ils auront établis.

    Certains seront surpris que le tarif horaire des pigistes comprennent une provision de vacances. Comment pensaient-ils que cela fonctionnait pour les entreprises en général. Et les pigistes avisés qui gèrent bien leur micro-entreprise, auront bien pris la peine d’ajouter cette dépense dans leurs frais généraux, donc dans l’estimation de leur tarif.
  3. Les espaces de travail. Ces beaux bureaux lumineux où certaines entreprises sont établies, combien coûtent-ils? Et le mobilier utilisé, la connexion internet, l’électricité, les ordinateurs, les logiciels ? Tout ce matériel a un prix. Souvent élevé.

    Un pigiste évite à son client d’avoir un employé qui lui coûterait cher en frais d’installation. Ce pigiste aura bien entendu les coûts de sa propre installation à assumer. Non, il ne travaille dans un sous-sol pas fini, et encore moins dans son lit; du moins, je vous le souhaite. Et ce n’est pas plus gratuit pour le pigiste que ça ne l’est pour une entreprise.

    Le taux horaire du pigiste reflétera aussi ses frais de bureau; qu’il soit installé chez lui, dans un centre d’affaires ou en coworking. Après tout, c’est juste! L’offreur de contrat aura usé un peu ses outils de travail. Ces coûts seront par contre considérablement moindres que s’il s’était agi d’un employé.
  4. Maladie et congés imprévus. Saviez-vous que le travailleur autonome n’est pas invincible? Malheureusement non. Pareil à toute personne normale, il peut tomber malade. Pareil à tout employé dans une entreprise, il devra prendre quelques congés: une grippe qui le cloue au lit; un enfant qui l’occupe durant quelques jours; une mortalité dans la famille. Dans une entreprise, il y aura une banque de congés pour prévoir ces imprévus. Cette banque de congés sera provisionnée comme pour les vacances à même la facturation, à même le chiffre d’affaires. Le travailleur autonome bien organisé fera exactement la même chose. Il aura prévu, comme n’importe quelle entreprise bien gérée, une toute toute petite provision dans sa facturation pour couvrir ces imprévus… qui arriveront tôt ou tard. Ces dépenses font aussi partie des frais d’exploitation.

    Ainsi, grâce à cela, la prochaine fois que ce pigiste prévoyant sera appelé pour se voir confier une tâche urgente, il sera déjà remis de sa dernière vilaine grippe qui l’avait mis KO. Et il sera en pleine forme pour accomplir une autre échéance impossible.
  5. Et tous ces autres frais. Que dire aussi des formations et des conférences auxquelles les pigistes assistent (ou devraient assister) pour rester à jour, les assurances qu’ils doivent prendre, les déplacements qu’ils doivent payer, etc. Tous ces frais que toutes les entreprises connaissent bien et qui sont financés (toujours, obligatoirement) à même le chiffre d’affaires. Des frais que chaque travailleur autonome doit assumer tout autant et de la même manière à même sa facturation. Il n’y a pas de magie ni d’argent tombé du ciel pour ces occasions.

    N’oublions jamais que les pigistes sont des entreprises. Peut-être micro, mais entreprises quand même. Avec ce que cela représente comme charges et responsabilités.

Bien d’autres éléments entrent dans la composition du tarif horaire des pigistes. Pour une liste plus complète, je vous invite à lire (ou relire) cet autre billet que nous recommandons toujours aux solos pour les aider à fixer leurs objectifs de revenu : Comment calculer son taux horaire?.

Alors ?

Alors, oui, les pigistes peuvent donner l’impression de coûter cher, mais c’est uniquement parce qu’ils gèrent leur business comme tout entrepreneur gère la sienne: en prévoyant très bien l’ensemble des coûts qui sont nécessaires à sa prestation de service et à l’entretien de sa ressource première, c’est-à-dire lui-même. En contractant avec un pigiste, vous payez son expérience, sa formation continue, ses vacances, son ordinateur, ses propres pigistes et assistants; vous payez l’ensemble de ses frais qui rendent possible l’exécution de sa tâche.

De plus, on le sait très bien, avec ce qu’il offre comme qualité de travail, même avec toutes ses charges, le pigiste reste une aubaine, car sinon, il y a belle lurette que les entreprises auraient embauché des employés pour faire ce travail si cela avait été à meilleur prix. Alors, à la question « pourquoi les pigistes, ça coûte cher et c’est très bien ainsi? »: tout simplement parce c’est le juste prix, parce que leur statut fait réduire les coûts des entreprises, et parce qu’ils le valent.

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5 applications de comptabilité pour travailleurs autonomes

nousnou iwasaki

Quelles sont les applications de comptabilité les mieux adaptées pour les travailleurs autonomes? C’est une question récurrente sur notre section de Questions/Réponses.

En tant que travailleur autonome, vous avez l’obligation de voir clair dans votre comptabilité. Et à moins de tout déléguer à votre comptable, vous n’aurez pas le choix d’avoir un outil bien adapté pour suivre votre trésorerie, faire la facturation, suivre la réception des paiements, analyser vos dépenses, etc. Plusieurs se contentent de gérer le tout dans des fichiers Excel. Avec brio même. Mais il n’est pas donné à tous d’être un Power User de ces tableurs magiques.

Si vous trouvez que le suivi de votre comptabilité est difficile, que vous passez trop de temps à gérer vos factures, il est sans doute temps d’explorer les solutions sur le marché. Vous êtes un professionnel, il est normal que vous utilisiez des outils professionnels pour vous soutenir. Vous devez maximiser votre temps facturable; ce précieux temps que vous accordez à la réalisation de vos mandats. Et en perdre le moins pour gérer vos papiers.

Cela est d’autant plus vrai que depuis les dernières années se sont multipliés des outils de très haute qualité, taillés sur mesure pour les travailleurs autonomes. Avec la multiplication du nombre de travailleurs indépendants partout dans nos sociétés occidentales, il est normal de voir apparaître une gamme d’outils hautement spécialisés répondant à nos différents besoins..

Des outils qui vous accompagneront pour la facturation, la gestion de vos dépenses, le suivi de vos devis ou de vos projets, la gestion de vos clients

Nous avons préparé pour vous cette courte sélection d’outils. Ils ont tous d’excellentes réputations

Prenez le temps de trouver l’application qui vous convient

Même si chacune est bien adaptée aux besoins des travailleurs autonomes et aux petites entreprises, elles présentent chacune des différences qui, dans votre quotidien, pourront être importantes: qualité de l’interface, proximité de leur service à la clientèle, fonctionnalités particulières (essentielles pour certains, mais inutiles pour d’autres), langue d’affichage, prix, l’expérience client.

Ce qui convient à votre voisin n’est pas nécessairement le meilleur outil pour vous. La plupart offrent une période d’essai (gratuite) ou une version lite. Prenez le temps de bien explorer et de faire les essais qui s’impose.

1) KIWILI

Kiwili est une solution en ligne de gestion tout-en-un pour les petites entreprises et travailleurs autonomes. L’application vous aide dans la gestion de vos factures, devis, projets, tâches et dépenses.

Établie à Montréal, l’entreprise existe depuis 2011. Plus qu’un simple outil comptable, le logiciel intègre aussi des fonctionnalités de gestion de projets et de gestion de clients. L’application est disponible en français, ainsi que son service à la clientèle.

2) NUTCACHE

À l’origine une application de facturation, Nutcache est devenu avec la temps un outil de gestion de projets collaboratifs. Les fonctionnalités couvrent la gestion de projet, de temps de dépenses, facturation, etc.

L’entreprise est établie à Laval. Nutcache existe depuis 2013. L’application est disponible en français, ainsi que le service à la clientèle.

3) MOMENTEO

Momenteo est une autre application adaptée pour les travailleurs autonomes. Parmi les fonctionnalités : facturation, gestion de la base de clients, calendrier d’activités, devis, calcul des déplacements, tableau de bord.

L’entreprise est établie à Québec. L’application est donc aussi disponible en français, ainsi que le service à la clientèle.

4) FRESHBOOKS

Depuis 15 ans, Freshbooks est un des leaders de la comptabilité « dans le nuage ». Un autre excellent outil taillé sur mesure pour les travailleurs autonomes. Outils de feuilles de temps, suivi de temps, suivi de vos devis auprès de vos clients, facturation, dépenses, gestion de comptes clients.

Développé à Toronto, l’application est uniquement en anglais, ainsi que le service à la clientèle.

5) HARVEST

Créé en 2006, Harvest est une application pour petites entreprises afin de les accompagner dans la relation avec leurs clients. Gestion de temps, de dépenses, facturation gestion de projets, intégration au paiement PayPal, facturation, devis, etc. Interface et service à la clientèle en anglais seulement.

Quelques autres :

– Pour les amateurs de la suite ZOHO, vous pouvez faire l’essai de ZOHO Invoice et de Zoho Projects.

-Et pour ceux et celles qui veulent une application comptable plus classique, il y a bien sûr l’incontournable QuickBooks en ligne de Intuit.

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En vrac, ailleurs sur le web – 19/05/17

Loupe

Chaque jour nous lisons et partageons sur les médias sociaux des articles qui devraient vous intéresser. Pour les pigistes pressés, en voici une courte sélection. Pour la veille complète, nous vous invitons à nous suivre sur Facebook.

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Trucs et astuces pour mieux utiliser AgentSolo

C’est une question récurrente que nous recevons de nos utilisateurs: “Comment mieux utiliser AgentSolo?” Certains de nos membres obtiennent 3, 4 ou 5 contrats en quelques mois sur AgentSolo et créent un bon nombre de contacts qui deviendront éventuellement des clients. Tout le monde aimerait avoir une aussi bonne performance. Malheureusement, trop peu de personnes prennent les moyens pour atteindre ces objectifs.

Pour faire image, faisons un parallèle avec une activité de réseautage. Pourquoi certaines personnes vont dans un 5@7 et réussissent à se faire connaître par des dizaines de personnes intéressantes, alors que d’autres n’auront pas réussi à rencontrer d’autres personnes que celles déjà connues. Pourtant c’est la même activité. Alors pourquoi cette différence? Parce que certaines personnes maîtrisent bien les techniques du réseautage, d’autres n’ont pas les bons réflexes.

Sur AgentSolo (comme sur toutes les plateformes de négociation ou de réseautage social), c’est pareil, il faut suivre certaines règles. Les clients ou employeurs ne se précipiteront pas automatiquement sur vous parce que vous avez un profil ou parce que vous êtes disponibles. Vous devez aussi réussir à vous faire connaître, à les séduire, à montrer votre compétence. Pour augmenter vos chances de succès, il faut garder en tête ces 3 grands principes :

  • se faire connaître
  • montrer sa compétence
  • accroître sa crédibilité

Ce billet, nous l’espérons, vous donnera quelques conseils pour mieux performer sur AgentSolo.

1- D’abord, bien complétez votre profil

Votre profil est votre identité sur AgentSolo. C’est aussi une partie de votre identité en ligne. Pour plusieurs, c’est la seule. Votre profil sera donc souvent le premier outil qu’aura une personne pour se faire une opinion sur vous.

Ne perdez jamais de vue que votre profil est accessible autant par les utilisateurs d’AgentSolo que par toutes les internautes via les grands moteurs de recherche généralistes (comme Google). Nous faisons tout pour améliorer le positionnement des profils de nos membres sur ces moteurs de recherche. Pour certains membres, le profil se classe même devant leur propre site Internet.

Une règle à retenir : plus vous donnez d’informations pertinentes, plus vous intéresserez les prospects qui consultent votre profil et meilleure sera votre position parmi les résultats des moteurs de recherche, sur AgentSolo comme sur Google (ou n’importe quel autre qui nous indexe).

Lorsque vous construisez votre profil, garder cette image en tête : iriez-vous chez un client (ou un employeur) à moitié vêtu ou mal fagoté ? Non! Alors si votre profil est un point d’entrée pour de nouveaux contacts, pourquoi leur offrir une image incomplète de vous ? Plus complet sera votre profil, plus il réussira à montrer votre pertinence et susciter l’intérêt.

2. Déployez votre réseau

Avoir un réseau de contacts est une exigence professionnelle incontournable. La majorité des mandats et des emplois provient de références issues de ce réseau. De tout temps, les professionnels les plus performants dans le développement des affaires ou qui ont une évolution professionnelle rapide sont ceux qui ont su tisser un réseau de contacts solide au fil des ans. Et qui ont su bien l’entretenir.

Avec les fonctionnalités de réseau sur les sites à vocation professionnelle, le développement et l’entretien de son réseau de contacts sont rendus faciles. Plus d’excuses! Agentsolo vous offre ce genre d’outils.

Cherchez dans la base de données d’AgentSolo les professionnels que vous connaissez et invitez-les à joindre votre réseau personnel de contacts. En ajoutant des personnes à votre réseau, vous serez en mesure de mieux suivre leur évolution professionnelle, en plus d’être aux premières loges lorsqu’ils auront des opportunités à proposer. N’oubliez pas que vous obtenez automatiquement un droit de messagerie auprès des membres de votre réseau direct (même lorsque vous n’êtes qu’agent solo invité) ainsi qu’un droit de soumissionner sur leurs offres de contrat.

Une bonne autre raison de bien déployer son réseau ? Un futur client (ou employeur) qui consulte des profils sera naturellement plus intéressé par un professionnel bien branché dans sa communauté.

3. Prenez l’initiative

Reprenons le même exemple du 5@7 professionnel. Certains sortent les mains et les poches pleines de cartes d’affaires alors que d’autres n’ont pas réussi à faire une seule rencontre intéressante. Pourtant, ils rencontraient tous le même groupe. Question d’habilité et de pratique. Sur le Web, c’est pareil. Dans les sites qui fournissent des outils de communication et d’échange à leurs membres, il y a ceux qui savent très bien les utiliser, ceux qui les utilisent très mal, et ceux qui ne les utilisent pas. Vous êtes dans quelle catégorie ?

N’hésitez pas à prendre l’initiative des contacts auprès de prospects (clients ou employeurs). N’attendez pas qu’ils vous voient, vous trouvent intéressant et vous contactent. Renversez plutôt la situation. Là comme dans bien d’autres domaines, prendre l’initiative peut devenir souvent plus payant. Assurément plus que d’attendre que les choses arrivent seules.

Comment intervenir ? La pertinence du contact est bien sûr cruciale. Un membre qui cherche souvent des ressources comme vous, une capsule rédigée par un prospect, les activités sur le site Internet et le blogue des compagnies qui vous intéressent, vous fourniront autant de prétextes pour établir un bon premier contact pertinent. Vous trouverez assurément les bons moyens de prendre l’initiative du contact si vous avez fait un bon travail de reconnaissance.

Il est toutefois très important d’éviter de faire un premier contact avec un courrier trop impersonnel. Cet envoi pourrait être très mal jugé, si la méthode est maladroite. Un message qui ne démontre pas un intérêt réel pour les activités du destinataire peut faire plus de dommage que de bien. La ligne est souvent fragile entre ce qui est perçu comme un contact pertinent et de la simple sollicitation.

4. Votre objectif premier : établir une relation

Lorsqu’on entre en contact avec une nouvelle personne, on met souvent la barre trop haute. Par exemple, en présentant une soumission, votre seul et unique objectif sera souvent d’obtenir le mandat. Une erreur fréquente.

Un membre me racontait cette anecdote. À la suite de l’affichage d’une offre de contrat, il a invité 3 personnes en entrevue. Il a donné le mandat à l’un d’eux, rappelé quelque temps plus tard le deuxième pour un mandat (qu’il n’avait pas encore affiché) qui correspondait plus à ses forces, et devancé un projet qu’il espérait un jour réalisé simplement parce que le troisième lui donnait tout à coup la capacité technique de le réaliser. Pour une seule offre affichée, trois mandats différents en ont découlé. Que doit-on en déduire? Que derrière toute offre de contrat (ou d’emploi), il y a une personne qui a des besoins plus vastes et complexes que la simple offre qui s’affiche. Vous devez donc tenter d’intéresser la personne encore plus que juste chercher à répondre à la description de l’offre.

Que ce soit lors d’un échange par messagerie, lors d’une rencontre dans un 5@7, en rédigeant une soumission, lorsque vous créez un nouveau contact, viser à faire de celui-ci une relation professionnelle qui pourra avoir une suite. Si ce premier contact ne débouche pas sur l’obtention du mandat, cette relation pourra ultérieurement vous être tout aussi rentable.

On connaît tous des personnes qui ont reçu des offres tout simplement parce qu’un jour, lors d’un banal 5@7, ils ont établi de bons contacts avec des personnes, qui se sont empressées d’en parler à d’autres… qui ont fait sonner le téléphone. Sur le Web, dans les médias sociaux, sur les plateformes de négociation, c’est pareil. Et souvent même, à une vitesse accélérée.

5. Faites connaître votre compétence

Si une personne veut vous offrir un mandat ou un emploi, c’est normalement sur la base de votre compétence, et de la cohésion que vous aurez avec l’équipe en place. Alors, mettez-vous en valeur!

  • Par les recommandations: Vos clients et anciens employeurs sont vos plus fidèles alliés. Leur appréciation ajoutera une crédibilité à vos diplômes, formations et expériences. À compétence égale, entre un profil comptant 10 clients, partenaires, collèges ou employeurs satisfaits et l’autre profil qui n’en compte aucun, lequel vous intéressera le plus ? La réponse est évidente. De plus, demander des recommandations à ses contacts professionnels est un exercice qui peut devenir très motivant. Lorsque vous verrez les personnes vous répondre avec empressement, et quelques fois avec une appréciation dont vous ne vous doutiez même pas, vous serez bien content.
  • par votre profil : faut-il encore revenir sur la nécessité d’avoir un profil le plus complet possible.
  • par les capsules d’information : à la manière des blogues, les capsules sont une façon de montrer votre compétence dans un domaine. Certaines sont lues de plusieurs milliers de fois, entrainant des retombées insoupçonnées à leurs auteurs. Si vous avez déjà un blogue, rien ne vous empêche de recycler certaines d’entre elles en les ajoutant à vos capsules, pour le bénéfice de nos membres et en tirer encore plus d’avantages professionnels.
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Pour la rentrée, offrez vos contrats sans frais

Une fois n’est pas coutume!

Petite promotion de rentrée, histoire de bien redémarrer tous vos projets. Pour une période limitée, vous pouvez devenir « agent solo recruteur » sans aucuns frais.

Ce statut vous permet entre autres possibilités :

  • d’afficher un nombre illimité de contrats gratuitement pendant toute la durée de l’abonnement
  • de recevoir les soumissions en temps réel par courriel et sur la page de suivi de contrat
  • d’afficher une offre d’emploi gratuite pour chaque période d’abonnement
  • d’avoir un accès complet à la messagerie interne, dont la possibilité de contacter directement tout agent solo, même ceux ne faisant pas partie de votre réseau

Pour vous prévaloir de cette promotion, rien de plus simple. Utilisez le code promotion suivant au moment de créer votre compte – (si vous êtes un nouvel utilisateur) ou lorsque vous rehaussez un compte existant : POC-391891 .

La promotion n’est pas éternelle, n’attendez pas trop!

AgentSolo, c’est un réseau de plus de 40 000 professionnels indépendants et pigistes prêts à mettre leur compétence à votre service.

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Blogue / Blog

En vrac, à lire sur le Web… #5

Liste des articles partagés sur nos comptes de médias sociaux durant le mois de mars. Pour lire au fur et à mesure de nos découvertes, suivez-nous sur Facebook et sur Twitter.

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À lire sur le Web, Blogue / Blog, Travail autonome, Trucs et astuces

En vrac, à lire sur le Web… #4

Liste des articles partagés sur nos comptes de médias sociaux durant le mois de mars. Pour lire au fur et à mesure de nos découvertes, suivez-nous sur Facebook et sur Twitter.

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